把握新常態(tài) 轉(zhuǎn)換新思路 開創(chuàng)新紀元
——新型墻體材料公司公司簽訂1.5億塊標磚銷售合同
遼礦訊（通訊員 郝柏�。┻M入三月份以來，新型墻體材料公司捷報頻傳。該公司先后與內(nèi)蒙古科爾沁左翼中旗腰林毛都、舍伯吐、花胡碩蘇木三方，共計簽訂了1.5億塊標磚銷售合，為之前艱辛的談判之路終于畫上了完美的句號。1.5億合同的背后，飽含著該公司領導集體及其帶領的銷售團隊所努力爭取來的勝利果實，映射出了該公司生產(chǎn)思路的轉(zhuǎn)變、銷售模式的突破、沖出困境的信心和新形勢下全力推動發(fā)展的能力。
2016年，對于新型墻體材料公司而言，是付出了艱辛汗水也得到了豐碩回報的一年。建筑行業(yè)持續(xù)萎靡、銷售市場步履維艱、庫存壓力急需釋放，在這種嚴峻形勢下，在遼礦公司的有力支持和堅強領導下，該公司領導人員及銷售人員通過廣泛走訪市場，分析形勢，結(jié)合新墻公司實際，決定停止生產(chǎn)銷售不暢、庫存較多的主力磚型，轉(zhuǎn)而研發(fā)生產(chǎn)適銷對路的標磚。經(jīng)過全體管理人員和員工的共同努力，僅用不到一個月的時間，成品標磚就順利生產(chǎn)。標磚質(zhì)量優(yōu)良，并獲得省級部門質(zhì)量認證，產(chǎn)品質(zhì)量超同行業(yè)標準。
創(chuàng)新發(fā)展之路首戰(zhàn)告捷，如何打入市場成為接下來工作的重中之重，也成為決定本次戰(zhàn)略嘗試能否成功的重要關(guān)口。一個時期以來，該公司銷售隊伍在有關(guān)領導人員的帶領下，頻繁出現(xiàn)在以長春為中心、輻射方圓四百余公里內(nèi)的大、小建筑工地上。一分耕耘、一分收獲，經(jīng)過不懈的努力，終于獲得了這個1.5億塊標磚訂單。而且，該工程仍有兩年的后續(xù)工期，用磚量巨大。怎樣才能吃下這塊大蛋糕，一場艱辛的談判之路就此開始。
因為客戶遠在四百公里以外的內(nèi)蒙古，在長春和內(nèi)蒙兩地奔襲便成為家常便飯，早出晚歸成為了工作的常態(tài)。談判地點為內(nèi)蒙古的老、舊、邊、窮地帶，很多地方車輛無法通行，談判人員就步行幾公里到達每個村落，可以說腳步丈量出了每個村落，更丈量出了一顆顆為公之心。談判過程更為艱難，根據(jù)實際情況反復測算成本，既要守住價格底線，據(jù)理力爭，又要與客戶保持融洽的關(guān)系，還要考慮到實際運作中可能出現(xiàn)的一切問題，在合同擬定時仔細商討合同條款，以防控風險�？蛻舳疾唤袊@道：“你們的管理人員和銷售人員真是拼了！”
也正是這種“拼了”的精神感動了客戶，加之有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量為后盾，有完善的服務體系為保障，才真正贏得了客戶的信任，也贏得了1.5億標磚的合同，并為后續(xù)兩年續(xù)簽合同打下了堅實基礎。
這份合同使新型墻體材料公司首次將產(chǎn)品沖出省門，打入外埠市場，這份合同也是該公司適應新常態(tài)下，謀求長遠發(fā)展所做出的全新嘗試。新型墻體材料公司全體管理人員和員工也將以此為契機，銳意進取、創(chuàng)新發(fā)展，為遼礦公司非煤產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作出新的更大的貢獻。
